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律桥云课堂 极具行业视野的“颜值担当”———“律桥一哥”金铮


Micheal Jin——金铮,2014年于北京成立LexPR律桥咨询,一家致力于国内外法律资源的整合及管理,专注于法律领域的品牌推广及专业活动策划等服务的综合职业教育体系平台。

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可以说,金铮是少有的极具行业前瞻性的法律界的风云人物;同时,作为一家互联网法律服务公司的开创者与这一行业的引领者,Micheal Jin则更能从整个大局上进行判断与思考。

Question:怎样看待“律师+直播”这一模式,有没有可能成为推动律师行业的新的增长点?


Answer:线上直播作为线上教育的新兴领域已经逐步被大家所接受。从公众号打赏到得到App、喜马拉雅FM、知乎Live、千聊等知识产品或服务,将知识与场景相结合,进行系统化推广,进一步拓宽了内容变现的模式。


律师+直播也恰巧赶上这趟列车。律师传统的知识传播是依靠线下研讨会或培训,其最大优势是可以与听众面对面沟通交流,并有一定的客户转化率,但其劣势也是显而易见,包括:

 1受地域限制;           2受时间限制;

 3受渠道限制;           4受成本限制;


对于听众也如此,在办线下研讨会或培训时统计,每场活动出席率一般不会超过80%,有些活动甚至不到50%。 但线上直播则不受以上限制,只要律师有时间,他可以随时随地的分享。当听众有时间则可以进入直播间并参与互动,没时间还可以听回放。同时,律师分享的干货越多,自然而然会带来粉丝的增长。其增长的速度要比微信、微博等方式来的更快,更直接。

语音加载的内容比文字更具有感染力,对于律师来说线上分享是一次深度的广告,相信对于潜在客户也是一大利好。

Question:现有的模式对法律知识服务变现的优势与局限性在何处? 

Answer:虽然微信红利期已接近尾声,但知识付费的时代已悄然来临。据企鹅智库的抽样调查显示,34.9%的智能手机用户有过为线上内容付费的行为,其中付费下载资料占比47.4%,付费占语音分享占比10.6%。“律师+直播”的模式对法律知识服务变现会有一定的帮助,但其变现方式还在探索当中。


 提供法律知识服务的优势 

1、梳理知识体系脉络,加深律师自我价值体现

2、传播优质内容,加强潜在用户对其能力认识

3 、通过互动了解当下热点难点问题

 

 法律知识服务变现的局限性 

1、推广渠道太窄                          2、话题过于专业

3、付费群体仍需花时间培养        4、优质内容的开发艰难

 

Question:如果要将这一模式商品化并推入市场,突破点和增长点在哪里?


Answer:突破点和增长点大致有四点

1、知识体系梳理,找出行业中的共性

2、 改变内容形式,了解受众群体需求,受众需要是自我满足还是提高技能?

3 、多渠道合作,开创共享经济

4 、短线培养听众习惯,长线培养潜在客户